目前,國內(nèi)市場與國際市場相比,主要存在以下差距:
營銷管理:管理經(jīng)驗,管理手段,管理人才都面臨挑戰(zhàn);市場的管理,價格的管理,促銷的管理都在一個中等或中上等水平。眼下,中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路。
專家預(yù)測:制成品出口占全球制成品出口的比例,要從2000年的5.22%增長到1***以上。到那時,中國還要有一批強大的五金制造業(yè)集團,形成若干個有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年,中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到1***以上。
戰(zhàn)略策劃:生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè),要成為產(chǎn)品類別的***。中國企業(yè)目前規(guī)模較小,不應(yīng)急于做的面面俱到,而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的***。******公司的產(chǎn)品,往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化,同時存在著過度競爭,眾多的國內(nèi)廠商和***主業(yè)不突出,核心競爭力差。
資金:有債經(jīng)營,要想貼近市場,也匱乏改造能力,產(chǎn)品都在同一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重,往往迫于無奈,陷入價格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金,即使能融到資金,規(guī)模也非常有限。
技術(shù):跨國五金企業(yè)的設(shè)計能力和水平以及加工手段都高于我們,他們都有超前的設(shè)計儲備,而我們既缺資金又缺技術(shù)。
機制:我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè),即使已上市,但是還可能存在一種怪圈,就是運作規(guī)范的企業(yè),也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印,因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮??鐕径冀⒘爽F(xiàn)代企業(yè)制度,產(chǎn)權(quán)明晰,而且可操作。
科學決策機制:建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道,而中國五金對于市場的響應(yīng),往往滯后,我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少國人都認為外國人不了解中國市場,其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才,舍得花錢購買信息。
服務(wù):服務(wù)上十分規(guī)范,非但不貼錢,而且有獲利能力,用經(jīng)濟手段促進他們服務(wù)水準的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準繩,決不搞承諾競賽。
領(lǐng)域:產(chǎn)品包括手動及動力工具,汽車診斷及修理設(shè)備,診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。
渠道:中國五金出口額僅占總量的百分之幾,拓展海外市場僅僅是開端,要走出去,缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。中國市場本身的需求越來越大,許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn),他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場為主。但是國內(nèi)市場正在變革之中,傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體,資源浪費,企業(yè)的營銷成本高。
***:中國企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高,對文化的需求也相對了解,因此建立自己***的可能性更高。已進入中國的國外五金企業(yè),在國際上都是享有盛名的跨國公司,他們有良好信譽度,能為用戶提供***的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。
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